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    專訪歐博凱:從PLC到光模塊 高品質服務客戶追求雙贏

    光纖在線編輯部  2022-10-20 09:00:23  文章來源:本站采訪報道  版權所有,未經書面許可嚴禁轉載.

    導讀:從PLC分路器制造到1.25G~100G光模塊制造,歐博凱持續以高品質服務客戶。

    10/20/2022,光纖在線訊,2017年正值歐博凱占據PLC制造領頭地位時,宣布向光模塊制造轉型,至今已經轉型5年,并成功獲得部分客戶的認可,實現了1G~100G單模、多模系列光模塊的規模制造與批量交付。近日,正值歐博凱順利參加完ECOC之際,光纖在線特地拜訪了歐博凱副總經理 劉平先生,了解他們的近況及未來的規劃。

    從PLC到光模塊 摸索中轉型
        歐博凱成立于2005年,總部位于深圳,在江西宜春設有大型生產基地。成立之初專注于光纖連接器、PLC分路器等產品,并在2012年前后躍居PLC分路器第二梯隊的優秀制造商,獲得了多家大型設備商的青睞。隨后2013年在江西宜春大規模擴產,以迎接中國FTTH“光進銅退”的寬帶建設盛宴,也成為較早期將大規模制造向外擴的光器件廠商之一。直到2017年,正值歐博凱的產能、銷售額、品牌知名度都到達一個頂峰時期,歐博凱宣布設立光模塊事業部,進軍有源器件系列,隨后在武漢、深圳招賢納士,大舉投入研發,開發10G及以上高速率光模塊產品系列。

        “當時的轉型是一個冒險的行為,但公司決策層憑借敏銳的市場嗅覺認為,PLC分路器的利潤快速下滑難以支撐公司的長期發展目標,向有源進軍,可以更好地服務現有的忠實客戶,同時借用無源器件的品質管理、產品線等,轉型成功則將歐博凱轉向更大的市場平臺!盎仡櫰甬敃r的轉型時,劉總如是說。

        轉型意味著新的機會,自然也面臨著前所未有的挑戰。劉總說,在歐博凱轉型最初兩年中,困難接踵而至。因為公司注重研發先行,所以在研發投入上尤其是研發人員的選擇上付出了更多的資源、成本、和時間。低速率的產品相對開發更快,但缺乏競爭力,而更高速率的產品遲遲未能正式推入市場。同時老業務PLC分路器需求開始出現利潤下滑,一邊是研發需要持續的資金投入,另一邊是老業務利潤在下滑,連續3年時間,直到2019年末,歐博凱完成了25Gbps以下所有光模塊產品的批量,并獲得了部分客戶的認證。

        至此,歐博凱向光模塊業務轉型成功走出了第一步,且團隊也相對磨合的更默契、更穩定,為面向下一步數通市場的高速率產品打下堅實的基礎。

    歐博凱副總經理 劉平(右)與光纖在線編輯


    高品質服務客戶追求雙贏
        當下的光通信市場,競爭異常激烈,成本、品質、交付、賬期等,給企業帶來了多重的考驗。編輯詢問歐博凱緣何屢屢獲得大客戶的認可?劉總認為,首先是歐博凱在研發、生產上的舍得投入,其次是歐博凱一貫的“高品質,用服務追求雙贏“的理念。

        在歐博凱的生產車間,編輯看到生產線全部選用業界最優品質品牌的生產設備、測試設備,歐博凱從光模塊業務設立之初便巨資規劃了國際化標準的光模塊生產線,同時所有的物料優先選擇被同行驗證過的大品牌物料。用劉總的話說:“要優先保證品質,保持歐博凱的品牌譽值,更是交付的保證! 

        而在服務方面,更可以用貼心服務形容歐博凱的團隊。歐博凱的核心團隊本身從事外貿業務出身,因此在海外市場拓展方面積累了深厚的經驗。在2020年初,為了協助客戶獲得一個客戶海外光模塊項目,歐博凱派出一個服務團隊,全程協助客戶完成招標全過程,并獲得了不小的份額,贏得了客戶的尊重,更為歐博凱贏得了2020年度第一筆覆蓋了1.25bps~25Gbps系列模塊的大訂單,至今10G/25G傳輸用光模塊依然是歐博凱的核心業務之一。

        受此激勵,歐博凱團隊乘勢蓄發進而開發出100Gbps SR系列,100Gbps AOC系列產品,至此歐博凱的光模塊產品覆蓋了1.25Gbps/2.5Gbps/10Gbps/25Gbps/40Gbps/100Gbps速率,100m/500m/2km/10km/40km/80km等不同距離;同時完善了25Gbps/40Gbps/100Gbps AOC系列,為電信傳輸市場,數據中心光互聯市場提供更多的解決方案。

        “當下,我們的客戶還比較分散,但我們堅信‘高品質服務客戶追求雙贏’的理念助力我們贏得更穩定的客戶合作機會!眲⒖傇u價當下的歐博凱的狀態時如是說。

        展望下一步,歐博凱依然加強研發團隊的管理和擴充,加強10Gbps /25Gbps 細波分系列DWDM 40km,80km等長距離模塊的開發和批量,進一步完善其模塊產品線。面向市場拓展,計劃進一步擴展海外市場渠道。為此,歐博凱開通了數十種語言基礎的網站,以便于海外客戶進一步了解。

    關鍵字: 歐博凱 光模塊 PLC
    光纖在線

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