CFOL直播間華嘉宇武興水訪談：波分需求仍將增長 掌握核心技術方能立足

10/27/2022，光纖在線訊，“其實我想告訴大家的是，生產型企業最終還是要掌握核心技術，僅僅靠組裝、代工很難在未來的競爭中立足�！斑@是今天來自廣東省華嘉宇光通訊技術有限公司的總經理武興水，在光纖在線直播間（光纖在線視頻號）首次亮相時最后總結到。

    今日的光纖在線直播間，首次邀約了嘉賓連線—來自廣東省華嘉宇光通訊技術有限公司的總經理武興水，與大家交流“波分復用器件”的過去與未來。短短40分鐘的訪談時間，武總真誠地與大家分享了他對于波分復用市場需求的現狀與未來，以及華嘉宇在波分市場的立足之道。

圖為華嘉宇光通訊總經理，武興水直播視頻截圖

波分的需求量依然在增長
    武總回顧起10年前的華嘉宇，每個月1萬通道的波分器件已經是滿負荷生產了，對于訂單、利潤都很滿足；而今天每個月超過20萬通道的出貨量，相當于10年前1~2年的出貨量，卻保持獲得了同樣總額的利潤。售價下滑、利潤率下滑，當然這與需求量的持續擴增有著莫大的關系。

    盡管大家都談到淡季，今年的市場需求不穩定，但相比十年前需求量依然是成倍地增長。展望未來，武總認為波分的需求依然會呈現增長。從應用的角度：前傳市場到達頂峰，接下來還有中傳市場對DWDM器件、VOA器件的需求，當然價格競爭依然會很慘烈，要求也會更嚴苛，因為中傳面臨的將會是頭部的3-5家大型設備商，對于維護的考慮因素促使高可靠的產品需求，因此材料自主可控成為關鍵。從市場的角度：中國市場5G建設周期結束，今年明年還有美國市場的5G建設周期，未來還有東南亞、非洲市場的新興需求。

    對于價格的預判：當下CWDM波分器件的確面臨著價格下降的瓶頸，武總認為標準的產品價格下降空間已經不大，但在淡季項目型的訂單價格仍會有一定的空間。

    淡季常有，但能否在淡季為迎接旺季做好儲備才是考驗企業競爭力的關鍵。

關鍵技術掌握在自己手上
    華嘉宇自2011年轉型專注于波分器件，入局WDM波分器件已有十余年的歷史。在武總看來，華嘉宇已經找到了自己的成長之路，關鍵之一就在于，濾波片等核心材料的制造掌握在自己手中，材料水平掌控的程度越高，市場掌控能力就越強，真正的實力不是產能有多高，而應該是能做多深度水平的材料。

    “濾波片本身是光通信產業的一個基礎材料，未來應用范圍會越來越廣，我們當前尾纖、毛細管、準直器、濾波片、PD都實現了自主可控，下一步也考慮透鏡自主生產，我覺得這些才是行業需要高度關注的�！蔽淇値ьI的華嘉宇已經實現在波分器件全面垂直整合的能力。

    而這些垂直整合并非一蹴而就，是華嘉宇數十年來一步步積累的結果，從第一臺鍍膜機上線，只能完成CWDM濾波片，到今天花費幾千萬完成4臺鍍膜機組合，今年突破DWDM濾波片，帶寬正負0.5nm以上的波片均已實現自主生產，華嘉宇用了4年時間。而在今年華嘉宇還突破了另一波分器件的關鍵材料--透鏡的自主生產，進一步控制成本。而垂直整合并不單是出于成本的考慮，最重要的是考慮到長遠的戰略目標----把材料技術掌握在自己手里。而在鍍膜的工藝突破上，也讓華嘉宇找到了跨界的機會點。

    武總坦言，當下華嘉宇自身僅能消耗其鍍膜機產能的30%，所以也在考慮新的領域�！拔覀兊腻兡�機24小時工作，當下備足了上千萬通道的CWDM濾波片。但同時也獲得VR、光學鍍膜的訂單機會，所以用于C的鍍膜機空閑之余可以協助我們為其他領域提供鍍膜服務，幫助我們拓寬了業務領域，進一步降低了重資產投資風險。這些都是華嘉宇投身關鍵材料后才發現的需求。而這其中最為關鍵的是鍍膜工藝人才和積累，經過4年的努力，華嘉宇已然走在了同行前面�！蔽淇倧娬{到。

    DWDM器件今年的重點是美國市場，華嘉宇也已拿到多家客戶的訂單需求。從技術上建立競爭優勢，驅動企業長遠發展。從關鍵材料突破，持續深耕在光通信領域。

    9月22日，光纖在線直播間正式開播，于每周一、周四19:30-21:00準時播出。今是是光纖在線直播間開播第11期，有幸邀請了武總的精彩分享，未來我們仍將持續尋找更多的話題和嘉賓與大家一起分享，敬請關注“光纖在線視頻號”。

 微信掃一掃，關注“光纖在線”視頻號