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    訪博高光電周斌:創業需要一種情懷

    光纖在線編輯部  2022-11-22 10:42:27  文章來源:本站采訪報道  版權所有,未經書面許可嚴禁轉載.

    導讀:創業還是要有一種情懷和理想,想要讓人記住自己的公司,想要有成就感,不斷地鞭策自己跟時間賽跑、跟同行賽跑、跟自己賽跑。

    11/22/2022,光纖在線訊    創業永遠是一個充滿勵志的話題,那些創業成功的故事總是能讓我們怦然心動,躍躍欲試。但是,創業的過程是波瀾起伏,步步驚心的;創業的結果是幾家歡喜百家愁。雖然沒有權威的中國個人創業成功率的統計數據,但按照一些經濟學家、投資專家、相關部門對不同途徑創業企業的調查,目前中國個人創業的成功率大約在1-5%(這個成功率以創業后堅持存活到3-10年以上為估算標準),創業失敗的概率在95-99%。加上這幾年新冠疫情造成的不利環境,初創企業能熬過初創期,順利進入成長期,大多都經歷了艱辛又勵志的過程。

    今天編輯講講身邊的創業故事——采訪西安博高光電的總經理周斌,他是光纖在線的老朋友,和編輯是西安老鄉。從18年初創立博高光電,到目前公司進入快速發展期了,我們一起了解下周總選擇創業時具備的條件、了解周總在疫情四年帶領博高發展的情況,請周總分享他的創業經驗,并給后來的年輕個體創業一些忠告。



    周總是一位85后,于09年在西安工業大學光電信息科學與工程專業畢業后,就業九年四段工作經歷,先后從事光學產品相關的工藝和銷售工作,18年初辭職開始自己創業,成立西安博高光電科技有限公司。

    為什么會選擇出來創業呢?周總說之所以決定出來自己單干,主要基于三方面的原因:一方面,之前的工作經歷,尤其是后兩段為自己創業奠定了技術和市場經驗;其次,他選擇產線投資相對來說個人能承受的產品起步;剛好,18年起西安房價飛漲,家里一下添了龍鳳寶寶,生活壓力陡然增大。在編輯看來,選擇創業,周總并不是一時起意,心中早有創業的種子,邊工作邊沉淀邊尋找機會,時機成熟再加外因促使下,種子水到渠成落地。

    博高光電主要給工業激光做配套,今年的營業額目前達到1600萬左右。從成立之初到當下四年多時間,公司經歷了四個階段,從最初階段的四五個人租住20平米的地下室,到第二階段十來個人租住100平米的三室一廳,到第三階段二三十人租住300平米的廠房。目前,周總介紹,他已經在現在的辦公場所附近買了近500平米的地建立自己的廠房,明年底將全部投產。同時,博高已經在蘇州成立的以銷售和技術服務為主的分公司,在珠海成立分公司,在當地政府補貼、高效率人才和距離原材料近的優勢加持下,作為未來擴大生產的儲備場地。這樣,高新廠區作為研發或小樣生產基地,批量放在新區細柳街道新廠區,多點布局,充分發揮每個地方的優勢。明年,博高計劃銷售額達到2500萬。

    一個初創公司,怎么在市場立足,怎么和品牌大公司競爭呢?周總在市場、技術、質量等方面給我們介紹了博高的管理理念和方法。

    在產品定位上,博高主要提供面向顯示、醫療、照明和雷達方面的的工業激光配套產品。一方面選擇做細分市場,差異化的市場,避開大公司的鋒芒,或成為大公司的供貨商,避開直接競爭。一方面選擇做高端市場,面向高校、科研院所的高端顯視、精密儀器。

    市場開拓方面,在博高成立前幾年,公司的業務都是周總個人通過參加展會、發朋友圈開拓的,最近一年公司不斷擴大才成立了專門的銷售部門。周總說他個人覺得前幾年,參加展會還是很重要的,尤其是展會晚宴的時候有機會與目標客戶直接接觸,給他提供了很多的機會。光纖在線和周總就是在一次參加武漢光博會的途中認識的。另外呢,發朋友圈也幫他帶來了一些客戶。周總的朋友圈有個人感悟,有產品宣傳兩大部分內容,要么給朋友提供正能量,要么給客戶提供產品。熟悉周總的人能發現,周總除了愛發朋友圈,給別人點贊的速度永遠是最快的,讓編輯都印象深刻。

    在技術方面,周總說博高做不到第一,但是要力爭做到行業第二、第三,F在不是大魚吃小魚,是快魚吃慢魚。在市場本來就不大的前提下,跟別人競爭的前提就是超前準備。博高的優勢在于,能集中全公司所有的力量去做一個高端產品,這個產品大公司可能看不上,或者投入的精力不夠,博高則能把100%的精力用在一個產品上, 在別人沒進來前,博高已經做好做精了。另外,對于國內很多處于研發階段的技術,博高已經開始反復摸索工藝,比方說用激光焊接代替膠粘;突破別人沒有做過的工藝,比方說相干,借鑒光通訊成熟經典的工藝,進行嫁接改進。

    在質量方面,周總本人是做通訊產品出生的,他說博高一直用通訊的標準去做非通訊產品。和部分大公司合作,博高倒逼自己去成長,對標OZ光學,加拿大、美國等行業做的好的頭部企業。把質量目標定高遠,做不到100%,做到90%就已經具備很強的競爭力了。

    作為過來人,周總給未來個體創業者一些個人體會和經驗。除了資本創業,年輕人選擇創業前最好在行業扎根至少5年,不管是在技術還是市場方面需要打下一定的基礎。銷售型創業者在發展過程中前期有優勢,后半程速度就會慢,技術型創業后勁會很大,產品越高端,越明顯。周總算是技術和銷售型創業的結合,所以,可以預見博高未來有比較大的發展潛力。周總說選擇創業的人沒有回頭路可走,迎著5%成功的希望,做最壞的打算,堵死失敗后再回去上班的想法。頂著巨大的壓力,一年365天,他360天都在辦公室或客戶那里,基本沒有時間陪伴父母和家人。所以,選擇創業要么是單身,要么需要家人全力支持你。一個產品已經做了十次試驗了,你絕望的想撞墻,唉,在進行第十一次的時候成功了,得到了客戶的認可。創業要耐得住打擊,具備強大的抗壓能力。18年初見周總的時候他還有一頭濃密的頭發, 今年周總說他的頭發已經掉了大半了,正打算去做激光植發,創業催人老這句話在他身上得到應證。

    選擇創業,除了具備以上說的技術、市場、人員等天時地利的客觀因素,周總說創業還是要有一種情懷和理想。想要讓人記住自己的公司,想要有成就感,不斷地鞭策自己跟時間賽跑、跟同行賽跑、跟自己賽跑。壓力自己扛,同時呢,始終保持積極樂觀的心態面對家人、同事和客戶。

    周總帶領博高光電已經進入了創業的發展期,我們期待看到博高后期走的穩健,創造更顯著的業績。周總的創業經驗多少值得我們去思考和借鑒,創業前要綜合評估下你是否具備客觀條件,是否具備創業的素質,是否有創業的情懷呢。
    關鍵字: 周斌 博高 激光器
    光纖在線

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