專訪楚星創始人關培：第一個推出金屬化光柵在井下應用的開創者

8/30/2023，近期，編輯拜訪了多家企業，也見了不少朋友，大家一致的說法是：大環境不好，市場低迷，沒有太多的訂單。編輯也抱著這樣問題在上周拜訪了老牌企業武漢楚星光纖應用技術有限公司（簡稱楚星），并采訪了楚星創始人關培關總，聽關總講楚星在當前大環境不好，市場低迷下如何應對和布局。


左為楚星創始人關培先生，右為光纖在線編輯Apple

早期布局，開創新產品
   關總說，當前在大環境不好的情況下，國內企業確實面臨多種困難，包括楚星也不例外，我們海外業務驟降，外銷產值銳減，但是我們國內業務不僅沒有下滑反而還有小幅上升的趨勢。國內業務上升主要體現在新產品上，這些都得益于早期布局。三年前我們在光谷軟件新城建立了研發中心，主要用于開發透鏡之外的產品。同期又在荊州建設了光纖金屬化加工廠，其目的是響應國家的環保號召，做到合規合法的生產，所以我們為新產品的推出奠定了基礎，從而推出了很多的新品。這其中有代表性的：首先是我們多芯光纖扇入扇出器，該產品已推向市場并小批量銷售；其次是光纖氣密組件，原來我們的氣密組件僅僅是用在有源器件上，現在可以用在更多的特殊領域，包括海洋項目，航天項目以及科研院校的項目等等；最后是光纖光柵型傳感器，光纖傳感是個非常大的領域，傳統的膠粘工藝隨著用戶對產品可靠性和壽命要求的提高，已不能滿足需求，金屬化無膠工藝產品成為人們的首選，目前我們已接到很多需求信息，正在逐一落實生產。分布式光纖傳感器是近十年人們熱追的方向，楚星沒有跟風，而是利用自身光纖金屬化的優勢，在成熟的光柵型光纖傳感器方向上，推出金屬化光纖應變型壓力傳感頭，壓力分段測量范圍最大可達70MPa，預計年底將推出實用型的井下壓力/溫度串聯式探測光纜，近期已與石油系統的單位意向合作，并提供實驗用井。

瞄準新方向，攻克重重技術難點，得到客戶的認可和支持
   關總介紹，楚星邁向光纖傳感器領域遇到了很多困難，首先是認知方面。剛開始，不了解“傳感器”和“傳感器應用”是兩個完全不同的概念，片面認為把做有源光電器件的工藝態度用在光纖傳感器的制作中，便可生產出高質量的器件，從而開辟出新的市場，結果是全金屬化光柵型光纖應變傳感器和溫度傳感器各項指標都優于膠粘工藝，但就是無人問津，不知出路在哪里；其次是沒有應用領域的資源，缺少抓手，一時間感覺到前途迷茫；最后經多方請教，以及市場人員的努力，我們認識到所掌握的內容只是傳感光纖的制作工藝，要打開市場，必須與用戶緊密聯合，共同設計。隨后我們聯系到了石油系統的一些單位，了解到他們對光纖傳感器的渴求以及“分布式”光纖傳感器“定量”性能的不足。至此，楚星發現了機會，及時推出滿足石油領域需求的解決方案：光纖型傳感器/量化光柵/金屬化光纖焊接/光柵串準分布結構。
   到此大家也許要問，這些技術以前就沒有嘗試過嗎？這就要從細節談起，首先要了解井下的工作環境：上百度的高溫，25MPa以上的壓力，強腐蝕性的液體以及狹小的空間，在如此惡劣的環境中傳感器要穩定工作三年以上，這絕對不是一般的難度。對此楚星重點解決了三個難題，首先是壓力/應變的光纖耦合，其次是傳感光纜的制備與封裝，重點是機械強度、抗腐蝕和氫隔離。第二：高可靠性能的光纖光柵的制備；第三：現場施工方案和斷纖搶修措施。

   談到技術，關總有一些話想說。關總說，現在有一個網絡用語叫做“內卷”，經查找其意思是：同業之間非理性的，甚至是不擇手段的競爭。楚星也同樣被“內卷”了，關總不認同這種行為。面對這種局面，楚星的對策不是去打價格戰，而是發揮自身優勢，另辟市場，在氣密、水密、和極限環境下傳感方向，全面開展技術攻關，已立項的項目涉及：上天、入地、下海等領域。
   加大研發投入，重點在“新”、“改”、“驗”上，談到研發，關總說大多數人都在想是新產品，楚星也不例外。但楚星更看重的是“改”和“驗”。所謂“改”就是指產品的生產工藝自動化智能化改造，而“驗”是指對產品進行“性能包線”的測試，比如：光纖應變傳感器的疲勞測試，保偏光纖高溫環境下消光比的極限測試。這些實驗都是要占用公司資源和成本的，并且不能體現在價格上，但這才是真正為客戶著想，產品性價比要比一味低價更重要。

上市及下一步展望
   問及后續有沒有上市計劃，關總說，事實上2022年底楚星被評為國家級專精特新企業后，券商，投資商也不斷的來楚星拜訪交流，但是我認為目前還不是最佳上市時期，再加上楚星的資金回流還不錯，六大銀行給我們的支持力度也很大。從目前這種形勢來看，我們還是專注于把產品做好。下一步，楚星走差異化的路線，在新方向領域發揮自身優勢，控制生產規模，多向設計型企業方向出發，產品生產批量交給專業廠做，將重心放在研發和驗證上。大家都說，三流的企業是做產品的，二流企業做設計的，一流企業是做標準，那么楚星就是真正小而美的公司。

 最后，2023年深圳光博會（CIOE）馬上來臨，楚星將攜最新開發四大類（透鏡類、氣密類、傳感類、傳輸類）產品以全新的面貌亮相。歡迎新老客戶朋友蒞臨11B906展臺參觀交流！